Obtenir un financement, c’est un peu comme passer un casting : certains arrivent confiants et décrochent leur prêt sans trop de souci, d’autres se sabotent sans même s’en rendre compte.

Aujourd’hui, on décrypte les 5 profils d’entrepreneurs face à la banque… et surtout, comment devenir celui ou celle qui met toutes les chances de son côté.


1. Le « Tout Va Bien » (même quand rien ne va)

« Mon projet est une révolution, il ne peut pas échouer. D’ailleurs, pourquoi vous demandez un business plan ? »

Son erreur : Trop d’optimisme tue l’optimisme. Ce type d’entrepreneur pense que la banque va le financer juste parce qu’il y croit dur comme fer. Il minimise les risques, ne prépare pas son dossier et ne comprend pas pourquoi la banque reste sceptique.

Ce qu’il doit faire :
– Apprendre à parler chiffres et gestion des risques.
– Préparer un business plan structuré, avec des hypothèses réalistes.
– Comprendre que la banque ne finance pas des rêves, mais des projets concrets.

Comment éviter ce piège ? Soyez enthousiaste, mais aussi pragmatique. Un bon projet, c’est un projet qui anticipe aussi les galères.


2. Le « Mode Panique »

« J’ai besoin d’un prêt URGENT, sinon je ferme boutique demain ! »

Son erreur : Venir voir la banque en mode « urgence absolue », sans préparation. Ce genre de dossier, c’est un drapeau rouge pour un banquier. Une entreprise qui cherche un financement dans la précipitation donne l’image d’une gestion financière chaotique.

Ce qu’il doit faire :
– Anticiper ses besoins financiers bien avant d’être au bord du gouffre.
– Travailler sur des solutions alternatives pour ne pas être totalement dépendant de la banque.
– Montrer qu’il maîtrise sa trésorerie et qu’il a un plan de gestion des imprévus.

Comment éviter ce piège ? La banque finance la croissance, pas la survie. Si vous êtes en crise, commencez par stabiliser la situation avant de chercher un prêt.

3. Le « Dossier XXL »

« Voici mon business plan de 250 pages et mes 15 annexes détaillées sur mon projet. Bonne lecture ! »

Son erreur : Croire que plus un dossier est long, plus il est convaincant. En réalité, un banquier n’a pas le temps de lire des pavés. Il veut des infos claires, précises et percutantes.

Ce qu’il doit faire :
– Rendre son dossier concise et efficace (maximum 20 pages avec les annexes).
– Mettre en avant les chiffres clés et les éléments les plus stratégiques.
– Être capable de résumer son projet en 2 minutes (le fameux elevator pitch).

Comment éviter ce piège ? Faites simple, allez droit au but, et mettez en avant ce qui intéresse la banque en priorité.

4. Le « Ghost »

« Je ne réponds pas aux emails, je tarde à envoyer les documents demandés… Pourquoi mon dossier traîne ? »

Son erreur : Un entrepreneur qui n’est pas réactif, c’est un mauvais signal pour la banque. Si vous mettez des semaines à répondre à une demande de document, comment convaincre un banquier que vous êtes fiable pour gérer un prêt ?

Ce qu’il doit faire :
– Être ultra réactif dès qu’une information ou un document est demandé.
– Préparer à l’avance tous les justificatifs pour éviter les délais inutiles.
– Montrer son sérieux et son implication en gardant un bon suivi du dossier.

Comment éviter ce piège ? Une bonne communication avec la banque, c’est déjà 50% du travail pour obtenir son financement.

5. Le « Maître du Jeu » (Celui qui obtient son financement !)

« Je connais les attentes de la banque, je suis clair, réactif et je gère mon dossier comme un pro. »

Pourquoi il réussit ?
– Il prépare en amont son dossier et connaît ses chiffres sur le bout des doigts.
– Il est pragmatique, anticipe les risques et propose des solutions concrètes.
– Il est réactif et professionnel dans ses échanges avec la banque.

Les clés de son succès :
– Un business plan clair et structuré (pas trop long, mais bien détaillé).
– Une vision réaliste avec des hypothèses financières solides.
– Une bonne communication avec la banque (pas de panique, pas de fantôme).
– Un projet crédible avec un plan de remboursement bien défini.

Objectif : Devenez ce type d’entrepreneur et vous maximisez vos chances d’obtenir votre financement !


Conclusion : La Banque a ses Règles… Apprenez à Jouer avec

Lequel de ces profils vous ressemble le plus ?

Si vous vous reconnaissez dans les 4 premiers, pas de panique : les erreurs, ça se corrige ! L’important, c’est de comprendre comment la banque fonctionne et d’adapter votre approche pour lui donner confiance.

Rappelez-vous : Un prêt bancaire, ce n’est pas un cadeau, c’est un partenariat. Plus vous montrez que vous êtes un entrepreneur sérieux et structuré, plus vous mettez les chances de votre côté.

Alors, prêt(e) à passer en mode « Maître du Jeu » et décrocher votre financement ?